p公司销售人员薪酬调查问卷
1. 您的性别（ ）
A. 男
B. 女
C. 不便透露
2. 您的年龄（ ）
A. 20-25岁
B. 26-30岁
C. 31-35岁
D. 36-40岁
E. 40岁以上
3. 您的最高学历（ ）
A. 大专及以下
B. 本科
C. 硕士及以上
4. 您在P公司的入职年限（ ）
A. 1年以内
B. 1-3年
C. 3-5年
5. 您目前岗位职级（ ）
A. 初级销售
B. 中级销售
C. 高级/资深销售
D. 主管/经理
6. 您所在业务条线（ ）
A. 渠道/BD
B. KA大客户
C. 电销
D. 地推
7. 您近3个月月均收入区间（税前）（ ）
A. 3000元以下
B. 3000-5000元
C. 5000-7000元
D. 7000-9000元
E. 9000元以上
8. 您所在团队当前提成/奖金主要核算口径是（ ）
A. 按放款金额
B. 按已回款金额
C. 两者并行
9. 您所在团队是否存在“提成扣回/作废”情况（如逾期/坏账、风控退单等导致扣减、取消或扣回）（ ）
A. 经常存在
B. 偶尔存在
C. 很少存在
D. 基本不存在
10. 若采用“两者结合”，您更倾向的方式是（ ）
A. 放款为主、回款为辅（如70%放款+30%回款）
B. 回款为主、放款为辅（如70%回款+30%放款）
C. 分阶段发放（放款先发一部分，回款达标再结算）
11. 您认为公司目前的薪酬构成（固定薪酬、提成/奖金、福利）是清晰易理解的（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
12.
薪酬结构中基本薪酬占比并不合理（）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
13. 薪酬结构中福利薪酬占比并不合理（）
A 非常不同意
B 不同意
C 一般
D 同意
E 非常同意
14. 薪酬结构中绩效薪酬占比并不合理（）
A 非常不同意
B 不同意
C 一般
D 同意
E 非常同意
15. 您认为目前提成差异化程度不足，并不能有效激励您持续提升绩效（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
16. 您认为公司有必要设置“特殊绩效奖励”以激励关键任务/关键行为（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
17. 您更认可“规则清晰、达标即得、可核对”的专项奖励方式（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
18. 您担心专项奖励可能带来分配争议或不公平（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
19. 您认为特殊绩效奖励应更多奖励“质量类贡献”（合规、风险控制、客户满意度等）（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
20. 您支持将质量/风险约束纳入提成结算（如逾期、投诉、退单等）（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
21. 您认为公司福利项目并不单一，可以满足不同员工需求（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
22. 您认为公司有必要引入“弹性福利”（在一定额度内自选福利）（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
23. 您认为福利在提升归属感与留任意愿方面有明显作用（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
24. 您认为公司薪酬体系并不能够满足您“被认可/被尊重”的需求（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
25. 您认为公司目前薪酬体系不能够支持您的成长与发展需求（培训、晋升、能力提升）（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
26. 总体来看，您对公司销售人员薪酬体系的满意度较低（ ）
A. 非常不同意
B. 不同意
C. 一般
D. 同意
E. 非常同意
27. 请您对改进公司薪酬管理和销售管理提出建议和意见。
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